Método V.E.N.D.E.R.™: seis passos para acelerar o crescimento em vendas B2B
- Paulo Roque
- 19 de ago.
- 2 min de leitura
Atualizado: 27 de ago.
No mundo das vendas B2B, muitas empresas ainda enfrentam desafios como metas que não se cumprem, processos informais, equipes desmotivadas e a famosa falta de previsibilidade. É para ajudar a virar esse jogo que nasceu o Método V.E.N.D.E.R.™ da Multiplare ,um framework prático e consultivo, desenhado para estruturar a área comercial e garantir crescimento sustentável.
Mas o que significa V.E.N.D.E.R.?
🔹 Visão Comercial – clareza sobre metas, proposta de valor e ICP (perfil de cliente ideal). Sem essa base, qualquer estratégia vira tentativa e erro.
🔹 Estrutura do Funil – mapeamento das etapas de vendas, com critérios objetivos de passagem e ações claras para cada fase.
🔹 Nível de Qualificação – separar os leads que realmente têm potencial daqueles que só consomem energia, usando frameworks como BANT e CHAMP.
🔹 Desenvolvimento do Time – capacitação prática, role plays, coaching e workshops que transformam vendedores em consultores de confiança.
🔹 Execução com Indicadores – gestão disciplinada do funil, com KPIs que mostram onde acelerar e onde corrigir.
🔹 Revisão Contínua – ajustes periódicos que mantêm o processo atualizado e em sintonia com o mercado.
O método não é só teoria. Ele foi pensado para a realidade de pequenas e médias empresas B2B, que precisam de resultados concretos, previsíveis e escaláveis. Além de estruturar processos, a Multiplare ministra treinamentos e workshops práticos, ajudando equipes a transformar metas em conquistas de verdade.
No fim, o que o V.E.N.D.E.R.™ entrega é simples: um time mais preparado, um processo mais organizado e uma gestão comercial que gera resultados consistentes.
Porque vender não é apenas fechar negócios. É construir valor, confiança e crescimento de longo prazo.
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