Prospectar no Momento Certo: o Segredo Que Poucos Vendedores Usam

Eu também já tive essa dúvida: qual é o melhor dia e horário para prospectar clientes? Afinal, investir tempo em contatos que não geram resposta pode ser frustrante. Felizmente, existem diversos estudos recentes que analisaram milhares de interações comerciais e trouxeram clareza sobre esse tema.

No caso de e-mails e mensagens (WhatsApp, por exemplo), levantamentos da Siege Media e da lemlist mostraram que o horário mais eficaz é entre 8h e 11h da manhã, quando a maioria dos profissionais está organizando seu dia e ainda não foi engolida pela rotina. Em termos de dias, a segunda-feira aparece como um excelente momento para obter respostas, enquanto o bloco de terça a quinta-feira mantém um desempenho consistente【siegemedia.com)【lemlist.com】.

Quando falamos de ligações frias (cold calls), pesquisas da Revenue.io, Trellus.ai e CallHippo indicam dois blocos de maior eficiência: 10h–11h30 e 14h–15h30. Já os dias mais recomendados são terça a quinta-feira, enquanto segunda de manhã e sexta à tarde são considerados pouco produtivos【revenue.io)【trellus.ai】【voicespin.com】.

E o que dizer do LinkedIn? Embora ainda haja poucos estudos robustos focados na rede, a lógica se repete: o engajamento costuma ser maior no início da manhã (8h–10h) e durante os dias úteis entre segunda e quinta-feira, quando os decisores estão mais abertos a novas conexões.

O resumo prático desses achados pode ser sintetizado na tabela abaixo:

Canal	Dias Recomendados	Horário Ideal Local
E-mail / WhatsApp	Segunda ou Terça–Quinta	8h–11h pela manhã
Cold Call	Terça–Quinta	10h–11h30 ou 14h–15h30
LinkedIn	Segunda–Quinta	Manhã cedo (8h–10h)

Em vendas consultivas B2B, não basta apenas o que você diz, mas também quando você diz. A escolha do momento certo pode ser o fator que transforma uma mensagem ignorada em uma reunião agendada — e, consequentemente, em novos negócios.

Na Multiplare, acreditamos que a ciência das vendas deve caminhar junto com a arte do relacionamento humano. Por isso, aplicamos em nossos projetos as melhores práticas de prospecção baseadas em dados, sempre adaptadas à realidade de cada cliente. Porque vender mais e melhor exige não só metodologia, mas também estratégia de tempo.